与会专家讨论:专业医疗机构核心在于构建了从检查、诊断到处方及长期持续管理的全周期服务体系,通过诊疗价值与近视防控优秀解决方案的深度交付的独特差异化优势脱颖而出。
相较于传统眼镜零售渠道侧重商品交易的属性,专业医疗机构更强调医疗级服务标准,拉开与传统眼镜零售渠道的差异化,需要从以下两点建立品牌和专业属性:
第一个是严选产品,第二个是通过专业验配流程、动态随访机制及医疗级平台支撑的"1+X"组合方案,实现全天候周期管理与长期防控系统构建,提高医疗壁垒和患者粘性。
其中,严选产品要把控好三大标准,一是近视防控效果更佳,优先选择"8"字头数据(近视控制率达到80%以上)的专业医疗产品,以随机对照试验(RCT≥1年,推荐2年)为金标准,而非仅符合基础的"6"字头传统眼镜零售渠道产品,且市面上产品良莠不齐,需严选质量合规且经过真实世界大样本量验证的专业医疗产品,确保良好的防控效果,“买新不买旧”;二是选择技术领先的专注只做医疗的品牌;三是推动升级“软硬兼施”的专业防控方案,满足患者不同生活场景的个性化防控需求,匹配不同消费体系的经济需求,进一步提升近视防控效果,提高患者满意度、增加患者粘性,患者依赖于医疗机构的专业度和产品组合方案,才能最终达到良好控制效果。优秀的产品加上专业的服务,才能全面增加患者粘性,最终成为专业医疗机构的核心壁垒。
此外,坚守“三正规”是患者取得良好控制效果;为孩子近视防控负责的重要标准,更好地规范近视防控,即:一是选择正规医疗机构,二是选择正规来源,三是选择正规品牌方,从而确保患者获得专业放心的医疗服务。
在此背景下,蝶适(DISC)9同心双焦软镜(12个月近视控制率95.9%)与蝶适美离焦框架镜(12个月延缓眼轴增长82%)凭借双重技术突破,以“RCT+HCT+RWS”权威临床证据为支撑,不仅在真实世界大样本应用中展现出极高的近视控制率与极低客诉率(小于1%),更凭借权威检测在光学品质等关键指标上的优异达标,真正符合专家共识推荐的专业医疗级标准,是值得信赖的近视控制专业优选。